Ιανουάριος 2019

Στις μέρες μας ο κλάδος των λιανικών πωλήσεων ίσως θεωρείται πιο επίκαιρος από ποτέ. Αφενός διότι η οικονομική ύφεση οδηγεί τον κλάδο σε ασφυκτικές πιέσεις λόγω πτώσης της καταναλωτικής ρευστότητας και αφετέρου διότι παραμένει ο κλάδος με την μεγαλύτερη απορροφητικότητα σε εργαζομένους στην χώρα.

Αρκεί όμως σήμερα η παραδοσιακή τακτική προσέγγισης του επαγγέλματος του πωλητή, σε μια εποχή στην οποία η απόδοση στην εργασία έχει καταστεί πιο απαιτητική από ποτέ;

Ξεκινώντας με τα νέα αυτής της χρονιάς, ας αναφερθούμε στη σημαντικότητα της ορθής χρήσης του website της επιχείρησής μας! Το website, είναι ένα πολυσύνθετο εργαλείο, το οποίο πρέπει να χειριστούμε με προσοχή για να υπάρχει αποτέλεσμα. Μια εταιρία αποκτά υπόσταση κατά το ήμισυ και μέσω του site της. Από τα απλά directions για να φτάσουμε σε ένα μαγαζί, μέχρι την αναζήτηση μιας εταιρίας που μας κάλεσε σε συνέντευξη για δουλειά. Ό,τι δεν μπορούμε να βρούμε στο internet, μας δημιουργεί καχυποψία και δυσαρέσκεια.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Η έννοια του αυτοσχεδιασμού είναι απόλυτα συνυφασμένη με τη ροπή του ανθρώπου για δημιουργικότητα ενώ εμπεριέχει και την έννοια του πειραματισμού. Πόσο πολύ επιζητούμε τον πειραματισμό σε μια επαγγελματική διαπραγμάτευση μεγάλης πολυπλοκότητας; Ο αυτοσχεδιασμός δεν είναι πανάκεια και δεν εξασφαλίζει, κατ΄ανάγκη, τα επιθυμητά αποτελέσματα σε μια οποιαδήποτε επικοινωνία και ακόμη περισσότερο σε μια διαπραγμάτευση. Πολλές φορές παρομοιάζω μια διαπραγμάτευση με μια επέμβαση μικροχειρουργικής. Προσωπικά, δεν θα εμπιστευόμουν ένα χειρουργό να αυτοσχεδιάσει πάνω μου όσο έμπειρος και να είναι.