Η έννοια του αυτοσχεδιασμού είναι απόλυτα συνυφασμένη με τη ροπή του ανθρώπου για δημιουργικότητα ενώ εμπεριέχει και την έννοια του πειραματισμού. Πόσο πολύ επιζητούμε τον πειραματισμό σε μια επαγγελματική διαπραγμάτευση μεγάλης πολυπλοκότητας; Ο αυτοσχεδιασμός δεν είναι πανάκεια και δεν εξασφαλίζει, κατ΄ανάγκη, τα επιθυμητά αποτελέσματα σε μια οποιαδήποτε επικοινωνία και ακόμη περισσότερο σε μια διαπραγμάτευση. Πολλές φορές παρομοιάζω μια διαπραγμάτευση με μια επέμβαση μικροχειρουργικής. Προσωπικά, δεν θα εμπιστευόμουν ένα χειρουργό να αυτοσχεδιάσει πάνω μου όσο έμπειρος και να είναι. Εσείς;
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Όταν ο αυτοσχεδιασμός σε μια διαπραγμάτευση υποδηλώνει ανεπάρκεια