Όπως γνωρίζετε, τα περισσότερα βιβλία πωλήσεων και πολλοί πωλητές καθώς και οι managers αυτών, βλέπουν την πώληση σαν μια μάχη. Υπάρχει πάντα ο ρόλος του πωλητή που είναι επιτιθέμενος και ο ρόλος του πελάτη που είναι ο αμυνόμενος. Είναι προαιώνια μάχη, το ποιος θα βγει νικητής και θα καθυποτάξει τον άλλον.
Δυστυχώς αυτή η συμπεριφορά συνεχίζεται και σήμερα και καθορίζει τη στάση του πωλητή στον πελάτη καθώς και στο «επάγγελμα» και στην στελέχωση νέων τα δίκτυα πωλήσεων.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
