Στατιστικά, μόνο το 1%-3% των ψυχρών τηλεφωνημάτων καταλήγει στο κλείσιμο ραντεβού. Όταν το ίδιο όμως τηλεφώνημα γίνεται μέσω συστάσεων, το ποσοστό επιτυχίας φτάνει το 40%!
Σύμφωνα με στατιστικές μελέτες μόνο το 1%-3% των ψυχρών τηλεφωνημάτων καταλήγει στο κλείσιμο ραντεβού, ενώ γενικότερα, είναι μια πρακτική δύσκολη, και για τους συμβούλους και για τους υποψήφιους πελάτες. Όταν το ίδιο όμως τηλεφώνημα, γίνεται μέσω συστάσεων, το ποσοστό επιτυχίας φτάνει το 40%!
Το συμπέρασμα στο οποίο φτάνει κανείς βλέποντας τη διαφορά ανάμεσα στα δύο αυτά ποσοστά είναι ότι δεν πρέπει ποτέ να επιχειρεί επαφή με υποψήφιο χωρίς να έχει στα χέρια του κάποιο είδος σύστασης, ένα, έστω και μακρινό, σημείο αναφοράς.
Μάλιστα, όσο πιο ελπιδοφόρο είναι το όνομα που έχει στα χέρια του, τόσο περισσότερο πρέπει να περιμένει μέχρι να φτιάξει ένα είδος σύστασης, γιατί αλλιώς κινδυνεύει να κάψει αυτό το δυνατό του χαρτί!
Οι συστάσεις που ψάχνετε μπορούν να έρθουν από τρία διαφορετικά μέρη: το υπάρχον πελατολόγιο, το δίκτυο φίλων και γνωστών και, όσο περίεργο και αν ακούγεται, το διαδίκτυο.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
