Πόσες φορές δεν έχουμε ακούσει πως πρέπει να εμπιστευτούμε την άλλη πλευρά οικοδομώντας ένα περιβάλλον win-win; Ότι η διαφάνεια και η δικαιοσύνη μπορούν να δημιουργήσουν περισσότερη αξία; Ότι όντας καλύτεροι και πιστότεροι οδηγούμαστε σε πιο μακροχρόνιες σχέσεις; Ότι η δέσμευση για ένα αποτέλεσμα κατά το οποίο κερδίζουν και τα δύο μέρη δημιουργεί τα βέλτιστα αποτελέσματα;
Ο Horacio Falcão, Senior Affiliate Professor of Decision Sciences του INSEAD και η Alena Komaromi, Associate Director στη UBS Wealth Management, αφού ανέλυσαν τις απαντήσεις 122 φοιτητών από όλο τον κόσμο στο Campus του INSEAD στη Σιγκαπούρη, κατέληξαν ότι υπάρχουν επτά κοινές πεποιθήσεις για μια κερδοφόρα διαπραγμάτευση
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: