Μήπως κάθε φορά που μιλάτε με πελάτες βλέπετε τη συζήτηση να περιστρέφεται γύρω από την τιμή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και η συχνότερη κατάληξη είναι να σας πιέζουν για εκπτώσεις;
Εσείς, το πιθανότερο είναι να γυρίσετε τη συζήτηση λέγοντας τους τι εκπληκτικό προϊόν είναι αυτό που τους πουλάτε, αλλά όσο και να προσπαθείτε να τους πείσετε για την αξία του, είναι σαν να βρίσκεστε μπροστά σε τοίχο. Βαθιά μέσα σας λέτε ότι εάν μπορούσαν να καταλάβουν στην πραγματικότητα την αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που τους προσφέρετε, η τιμή δεν θα τους σταματούσε. Θα το αγόραζαν σίγουρα!
Υπάρχουν τέσσερα μικρά μυστικά, που οι πιο επιτυχημένοι πωλητές χρησιμοποιούν για να κερδίσουν τέτοιες πωλήσεις. Μικρά μυστικά που εγγυώνται ότι οι πελάτες θα δουν την αξία των προϊόντων σας, έτσι ώστε η τιμή να μην παίζει τόσο μεγάλο ρόλο στην απόφασή τους.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
