Εάν θέλετε να πείσετε άλλους, υπάρχουν ατελείωτες συμβουλές και κόλπα διαθέσιμα. Τα περισσότερα από αυτά, σας λένε πώς να «συσκευάσετε» το επιχείρημά σας για να το καταστήσετε όσο πιο πειστικό γίνεται, αλλά σύμφωνα με τον ψυχολόγο Robert Cialdini, ακόμα κι αν ακούσετε όλες τις συμβουλές σχετικά με το θέμα, εξακολουθείτε να αγνοείτε το σημαντικότερο μέρος της πειθούς.
Ποιο είναι αυτό; Ένα τεράστιο κομμάτι της πειθούς, γίνεται πριν καν οι άνθρωποι ξέρουν τι πουλάτε, λέει ο ψυχολόγος στο inc.com. Με μια λέξη είναι το «pre-suasion». Το πως έχεις χτίσει δηλαδή το όνομα σου και την επαγγελματική σου ταυτότητα, έτσι ώστε ο άλλος να πιστεύει αυτά που λες, πριν ξεκινήσει οποιαδήποτε συζήτηση. ‘Η έστω να είναι θετικά προσκείμενος.
Υπάρχουν 3 τεχνικές με τις οποίες μπορείς να το πετύχεις αυτό, και τις οποίες εφαρμόζει ο κορυφαίος επενδυτής Warren Buffett. Αν θες να συμφωνούν οι άλλοι με το μήνυμα σου, πριν καν δουν τι βρίσκεται μέσα σε αυτό.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: