Πως να επικοινωνείτε καλύτερα με τους επενδυτές σας

Ο Χάουαρντ Τούλμαν, πρόεδρος της Tribeca Flashpoint Media Arts Academy σας βοηθάει να καταλάβετε καλύτερα τους επενδυτές σας.

Συχνά τα συμφέροντα του επιχειρηματία και των επενδυτών μπορεί να διαφέρουν. Η βασική διαφορά είναι οτι ο επενδυτής είναι πάντα με το ρολόι στο χέρι. Αντιλαμβάνεται οτι κάποιες από τις επενδύσεις που έχει στο χαρτοφυλάκιό των μετοχών του μπορεί να αποβούν αποτυχημένες, και τους ενδιαφέρει να δουν αποτελέσματα όσον το δυνατόν πιο γρήγορα. Σχεδιάζει βραχυπρόθεσμα.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες από την άλλη πλευρά, προτιμούν να κινούνται αργά αλλά σταθερά. Τους ενδιαφέρει να κατοχυρώσουν κάποιο περιθώριο κέρδους πρώτα πρίν αποφασίσουν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους. Σχεδιάζουν μακροπρόθεσμα.

Επίσης, στο πρώτο πρόβλημα που θα προκύψει η στάση επενδυτών και επιχειρηματιών είναι εντελώς διαφορετική. Οι επενδυτές αντιμετώπίζουν τα προβλήματα με ψυχραιμία, αφού αντιλαμβάνονται οτι πρόκειται για κάτι αναμενόμενο. Οι επιχειρηματίες από την άλλη πλευρά, βλέπουν κάθε πρόβλημα σαν πιθανή καταστροφή. Η διαφορά αυτή μπορεί να οδηγήσει τους επιχειρηματίες να πιστεύουν οτι ο επενδυτής δε νοιάζεται αρκετά για το project. Επίσης, η απώλεια της ψυχραιμίας μπορεί να οδηγήσει σε βιαστικές κινήσεις που μπορεί να αποβούν μοιραίες για την έκβαση του επιχειρηματικού σχεδίου.

Τέλος, θα πρέπει να συνηθίσετε τη συνεχή παρουσία των επενδυτών δίπλα σας, καθώς ακόμη κι αν δεν είναι ευπρόσδεκτοι οφείλουν να παρακολουθούν την πορεία της επένδυσής τους. Αποδεχτείτε το γεγονός και εκμεταλλευτείτε την πολύτιμη πείρα τους.

Πηγή: http://www.emea.gr/archives/%CF%80%CF%89%CF%82-%CE%BD%CE%B1-%CE%B5%CF%80...