Ως founder, μία από τις πιο κρίσιμες στιγμές στην πορεία της startup σου είναι η στιγμή που κάθεσαι στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με ένα Venture Capital (VC) για την αποτίμηση (valuation) της εταιρείας σου.
Το πιο συχνό λάθος που κάνουν οι ιδρυτές είναι ότι προσπαθούν να δικαιολογήσουν την αποτίμηση με βάση το παρελθόν ή το παρόν: πόσα χρήματα έχουν ξοδέψει μέχρι σήμερα, πόσες ώρες έχουν αφιερώσει, ή πόσο καινοτόμο είναι τεχνολογικά το προϊόν τους.