Στα τέλη της δεκαετίας του 2000, η ελληνική Upstream του Μάρκου Βερέμη, μια από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες mobile marketing παγκοσμίως, βρισκόταν σε μια φάση εκρηκτικής ανάπτυξης. Μέσα σε αυτό το δημιουργικό περιβάλλον, δύο υψηλόβαθμα στελέχη, ο Νίκος Μωραϊτάκης και ο Σπύρος Μαγιάτης, βίωναν καθημερινά έναν τεράστιο “πονοκέφαλο” που δεν είχε σχέση με το marketing, αλλά με την ίδια την ανάπτυξη: τις προσλήψεις. Παρατηρούσαν ότι ενώ η εταιρεία τους μεγάλωνε, τα εργαλεία για να βρίσκουν και να διαχειρίζονται ταλέντα ήταν είτε πρωτόγονα (spreadsheets, ατελείωτα emails) είτε πανάκριβα και δυσκίνητα enterprise συστήματα, ακατάλληλα για τις περισσότερες εταιρείες.
Αυτή η προσωπική, εσωτερική τριβή ήταν ο σπόρος που γέννησε, το 2012, τη Workable. Οι δυο τους δεν ξεκίνησαν απλά για να φτιάξουν “ένα ακόμα HR software”. Είδαν ένα παγκόσμιο κενό στην αγορά των μικρομεσαίων επιχειρήσεων (SMBs) και αποφάσισαν να το κατακτήσουν με μια ριζοσπαστική για την εποχή στρατηγική: αντί να χτίσουν μια ομάδα πωλήσεων, θα έχτιζαν ένα προϊόν τόσο καλό, που θα πουλούσε τον εαυτό του. Αυτή ήταν η επιλογή που τους οδήγησε στο scaleup.
