Έχετε παρατηρήσει ότι συχνά, όταν θέλουμε να αναφερθούμε σε μία κατηγορία προϊόντων ή υπηρεσιών, έχουμε ένα πολύ συγκεκριμένο brand στο μυαλό μας; Από πράγματα που χρησιμοποιούσαμε σαν παιδιά, μέχρι και την καθημερινότητά μας σαν ενήλικες, έχουμε συσχετίσει συγκεκριμένα προϊόντα ή υπηρεσίες με συγκεκριμένες ανάγκες που καλύπτουν. Σίγουρα δεν πρόκειται για μία τυχαία συγκυρία. Το γεγονός αυτό δεν έχει τόσο σχέση με την ποιότητα που παρέχεται, αλλά με τις συνδέσεις που δημιουργεί το μυαλό μας. Όταν προκύπτει ένα πρόβλημα, ενεργοποιείται ένας μηχανισμός στον εγκέφαλο. Αυτός με τη σειρά του αναλαμβάνει να βρει τη βέλτιστη λύση. Επομένως, όταν το μυαλό μας συνδέσει τη σχέση «πρόβλημα-λύση», με κάποιο προϊόν/υπηρεσία, η επιλογή για την κατάσταση αυτή θα είναι πάντα η ίδια. Εδώ βρίσκεται και το στοίχημα για τις επιχειρήσεις. Προκειμένου, λοιπόν, να επικρατήσουν στην αγορά, οφείλουν να ακολουθήσουν τα εξής βήματα:
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: