Οι περισσότερες επιχειρήσεις, βασίζουν την κατανομή των πόρων των πωλήσεών τους στο μέγεθος του πελάτη. Οι μεγάλοι πελάτες, γενικά, λαμβάνουν μεγαλύτερη κάλυψη από τους μικρότερους, ενώ μερικοί μικροί, με υψηλή προοπτική, πελάτες λαμβάνουν επιπρόσθετη κάλυψη. Αλλά, προσπαθήστε να φαντασθείτε τι μπορεί να κάνει μια διαφορετική προσέγγιση. Η οποία, θα λαμβάνει υπόψη της την πραγματική κερδοφορία καθενός από τους πελάτες και την ευκαιρία που μπορεί να αντιπροσωπεύει σε μέγεθος και ανάπτυξη. Έτσι, θα διαχωρίζονταν εύκολα οι υψηλής πολυπλοκότητας ανταγωνιστικές συναλλαγές από τις απλές.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: