Οι αγοραστές κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων με τους προμηθευτές πρέπει να γνωρίζουν τις ποσότητες των απαιτουμένων ειδών και τα χρονοδιαγράμματα παραδόσεών τους. Επίσης, οι αποφάσεις που σχετίζονται με τον έλεγχο των αποθεμάτων (ποσότητες και χρόνος έκδοσης εντολών παραγγελίας ή παραγωγής, αποθέματα ασφαλείας κ.λ.π.) βασίζονται στον προγραμματισμό της ζήτησης και των πωλήσεων. Η υπερεκτίμηση της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει στη διατήρηση υψηλών αποθεμάτων για μεγάλα χρονικά διαστήματα και στην αναποτελεσματική διαχείριση των ταμειακών ροών, ενώ αντίθετα η υποεκτίμηση της ζήτησης μπορεί να προκαλέσει ελλείψεις, κακή εξυπηρέτηση των πελατών και ίσως χαμένες πωλήσεις.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: