Αν ασχολείστε με τις B2B πωλήσεις, τότε θα πρέπει να γνωρίζετε πόσο δύσκολο είναι να κλείσετε συμφωνίες με επιτυχία και ισχυρές προοπτικές. Πρόκειται για μια διαδικασία κατά την οποία οι προκλήσεις μπορεί να είναι απίστευτα μεγάλες, τόσο για εσάς όσο και για την εταιρεία σας.Όμως, ακόμα και οι πιο «σκληροί» Β2Β πελάτες μπορούν να «κερδηθούν» με τη σωστή προσέγγιση. Δυστυχώς, πολλοί πωλητές επαναλαμβάνουν τα ίδια λάθη, τα οποία οδηγούν σε… «τραγωδία», απομακρύνοντας κάθε πιθανότητα «κλεισίματος» της συμφωνίας.
Τα παρακάτω πέντε λάθη, σύμφωνα με τον Marc Wayshak, ιδρυτή της Ακαδημίας Στρατηγικών Πωλήσεων, μπορεί να είναι οι λόγοι για τους οποίους ένας πωλητής χάνει σημαντικές ευκαιρίες. Αν θέλετε να είστε κυρίαρχος του ανταγωνισμού στις Β2Β πωλήσεις, τότε θα πρέπει να εξαλείψετε αυτά τα «θανατηφόρα» λάθη κατά την προσέγγιση των πωλήσεών σας.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
