Οι 10 χειρότερες Διαπραγματευτικές Τακτικές του 2015

Από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, δημοσιεύτηκε ως άρθρο, οι 10 χειρότερες διαπραγματευτικές τακτικές που εντοπίστηκαν το 2015. Προφανώς αφορά σε υποθέσεις διαπραγμάτευσης που έτυχαν σημαντικής δημοσιότητας στις ΗΠΑ ή διεθνώς και στο άρθρο, αναφέρονται ως case studies λανθασμένων προσεγγίσεων.

Οι χείριστες αυτές τακτικές παρουσίασαν όσον αφορά τα χαρακτηριστικά τους, ποικιλία: από σκληρό παζάρι, στρατηγικές που στόχευαν σε ολόκληρη την πίτα έως και στρατηγικές κωλυσιεργίας που στόχευαν ανασταλτικά ως προς την ανάπτυξη μιας υπό διαπραγμάτευση συμφωνίας.

Ας τις δούμε όμως αναλυτικά, σε αντίστροφη μέτρηση, ξεκινώντας από το 10 και καταλήγοντας στο 1.
Και οι αυτοαποκαλούμενοι ειδικοί διαπραγματεύσεων και οι αρχάριοι δοκίμασαν αρκετές τακτικές στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων κατά το 2015. Μερικοί εξ αυτών υπολόγισαν εσφαλμένα τα BATNA τους (όπως και των ‘αντιπάλων΄ τους), ενώ άλλοι έκαναν το λάθος να αποφύγουν συνολικά την διαπραγμάτευση.

Περισσότερες πληροφορίες στον παρακάτω σύνδεσμο

http://www.semifind.gr/default.asp?pid=1231&langid=53&mdl=news&subid=52&...

Πηγή : www.semifind.gr