Διαδικτυακό Σεμινάριο "Σύγχρονες Τεχνικές Πωλήσεων"

Τη Δευτέρα 18 Μαΐου και ώρες 19.00-21.30 θα διεξαχθεί από την A bit of Greece, το διαδικτυακό σεμινάριο Σύγχρονες Τεχνικές πωλήσεων, το οποίο έχει ως στόχο να δώσει πρακτικές γνώσεις για την αύξηση των πωλήσεων στην περίοδο της κρίσης.

Σε ποιούς απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, σε ελεύθερους επαγγελματίες, σε στελέχη τμήματος πωλήσεων, σε υπεύθυνους εξυπηρέτησης πελατών και σε όποιον επιθυμεί να μάθει πώς μπορεί να βελτιώσει την τεχνική του στην πώληση ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας ή μιας ιδέας.

Τα περιεχόμενα του σεμιναρίου

Εισαγωγή

• Πωλήσεις και καθημερινότητα - Κοινή λογική διαχείρισης. Όμως ..
• Η παραδοσιακή εικόνα πωλητή και το Σήμερα. Φτάνει το ταλέντο και τα λογικά επιχειρήματα πια?
• Κατηγορίες πωλήσεων / κανάλια διανομής/ανάγκη πληροφορίας ... Η τέχνη των πωλήσεων είναι πλέον επιστήμη.

Ενότητα 1 "Κατανοώντας το πελάτη και τη συμπεριφορά του"

• Προφίλ πελατών , συμπεριφορά, ψυχολογία, παράγοντες που επηρεάζουν την απόφαση, ανάγκες και κίνητρα αγοράς (B2B/B2C/Online)

Ενότητα 2 "Στάδια πωλήσεων και ο ρόλος του πωλητή σε αυτά"

B2C (Πώληση στον τελικό καταναλωτή)
• Προοπτική - Μελέτη του στόχου - επιλογή - Τι ευκαιρίες υπάρχουν (Παλιοί και νέοι πελάτες)
• Πρώτη προσέγγιση / Οργάνωση / Ανάλυση αναγκών
• Προσέγγιση
• Παρουσίαση
• Διαπραγμάτευση - Διαχείριση αντιρρήσεων
• Κλείσιμο της πώλησης
• Follow up - Διαχείριση παραπόνων

B2B (Πώληση σε εταιρικό πελάτη)
• Τι παραπάνω εξετάζω
• Πώς αντιμετωπίζω τους εταιρικούς πελάτες-επιχειρήσεις

ΧΡΥΣΟΙ Κανόνες Πωλήσεων
• Λίστα με κανόνες για το τι κάνω και τι όχι

Ενότητα 3 "Στόχοι πωλήσεων και Τεχνικές επικοινωνίας στις πωλήσεις"

• Συνδυαστική πώληση-Πώς θα πείσω τον καταναλωτή να αγοράσει περισσότερα;
• Θεωρίες Αida/spin model / Product oriented sale
• Δεξιότητες Επικοινωνίας
• Εμπόδια στην επικοινωνία
• Προφίλ ανθρώπων και πως τους προσεγγίζουμε
• Γλώσσα του σώματος / Βασικοί κανόνες μη λεκτικής συμπεριφοράς
• Επαγγελματικές παρουσιάσεις

Ενότητα 4 "Διαπραγματεύσεις και πωλήσεις"

Το Webinar είναι ένας σύγχρονος τρόπος παρουσίασης που διενεργείται μέσω Internet. Οι συμμετέχοντες έχουν την δυνατότητα παρακολούθησης του σεμιναρίου από την άνεση του σπιτιού ή του γραφείου τους, ενώ δεν χρειάζεται να εγκαταστήσουν καμία πλατφόρμα. Η παρουσίαση εμφανίζεται στην οθόνη τους ενώ ακούν και βλέπουν Live την εισηγήτρια. Ταυτόχρονα υπάρχει η δυνατότητα υποβολής ερωτήσεων ή σχολίων σε πραγματικό χρόνο μέσω chat.

Κόστος συμμετοχής: 45 Ευρώ (ΦΠΑ συμπεριλαμβάνεται).

Με το τέλος του σεμιναρίου θα σταλεί στους συμμετέχοντες το πιστοποιητικό παρακολούθησης και η παρουσίαση.

Εισηγήτρια του σεμιναρίου είναι η Βίκυ Πέππα, International Marketing Consultant & Γενική Διευθύντρια της A BIT OF GREECE. Η Βίκυ τα τελευταία 14 χρόνια εργάστηκε στον χώρο των επιχειρήσεων με ειδίκευση στο Marketing και στην Επιχειρησιακή Ανάπτυξη και εμπειρία σε πολλούς και διαφορετικούς κλάδους.

Στον κλάδο του Λιανεμπορίου ως Διευθύντρια Marketing και Δημοσίων Σχέσεων για Ελλάδα, Βαλκάνια και Κύπρο για την εταιρία ρούχων Gap του Ομίλου Μαρινόπουλου.
Στον κλάδο των Καλλυντικών ως Υπεύθυνη Marketing στην L'Oréal Hellas έχοντας την ευθύνη των μαρκών Lancôme και Kiehl's.
Στον κλάδο των Εξαγωγών ως Διευθύντρια Εξαγωγών στην εταιρία Κορρές Φυσικά Προϊόντα υπεύθυνη για την ανάπτυξη της μάρκας σε Αμερική, Αγγλία, Ρωσία, Ν.Αφρική, Η.Εμιράτα και χώρες Βαλτικής.
Στον κλάδο των Τροφίμων στην εταιρία Tasty Foods στο τμήμα Marketing.

Επικοινωνία για πληροφορίες: info@abitofgreece.gr, 210 2716284.

Σχετικός σύνδεσμος: www.epixeiro.gr