Ποιος είναι ο «φονιάς» της επιχειρηματικής ευκαιρίας

Ο φόβος είναι ένα ισχυρό όπλο απόκτησης και άσκησης εξουσίας, αλλά και εργαλείο υπονόμευσης του επιχειρείν σε κοινωνίες όπου αυτό ασκείται ελεύθερα. Διαθέτει έτσι ο φόβος μεγάλη κοινωνική και οικονομική επιρροή, κυρίως δε αποτρέπει την κατά Σουμπέτερ δημιουργική καταστροφή.

Αυτός είναι και ο λόγος που η μελέτη του τα τελευταία χρόνια κεντρίζει όλο και περισσότερο το ενδιαφέρον των επαϊόντων είτε αυτοί είναι κοινωνιολόγοι, είτε ψυχολόγοι. Μια από τις σημαντικές έτσι πτυχές του συναισθήματος αυτού, είναι σε προσωπικό επίπεδο ο φόβος της αποτυχίας.

Ο J. Maxwell, στο βιβλίο του «Πέρα από την αποτυχία» (Εκδόσεις Κλειδάριθμος) μεταξύ άλλων, γράφει:

Ας δούμε τι συμβαίνει κατά κανόνα σε κάποιον που είναι ανίκανος να ξεπεράσει το φόβο της αποτυχίας και που πέφτει στο φαύλο κύκλο του φόβου. Οι προηγούμενες αρνητικές εμπειρίες, του προκαλούν φόβο για την αποτυχία και αυτό ξεκινάει τον κύκλο. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι κάποιος γνώρισε αποτυχία όταν, μικρό παιδί, προσπάθησε να πουλήσει καραμέλες πόρτα πόρτα στη γειτονιά του, για να μαζέψει χρήματα για μια σχολική εκδήλωση. Αργότερα, ως ενήλικος πια, έρχεται σε μια κατάσταση που του φαίνεται παρόμοια, και τότε τον χτυπάει ο φόβος. Είτε είναι πωλητής που χρειάζεται να κάνει κρούσεις σε πελάτες, είτε κάτι άλλο ανάλογο, η παλιά σχολική του αποτυχία, του δημιουργεί φόβο.

Ο φόβος της απόρριψης δημιουργεί αδράνεια. Και επειδή μένει αδρανής, δεν αποκομίζει προσωπικές εμπειρίες - πράγμα που είναι το κλειδί για τη μάθηση και το ξεπέρασμα μελλοντικών εμποδίων.

Η έλλειψη πείρας δημιουργεί ανικανότητα για το χειρισμό παρόμοιων καταστάσεων. Και αυτό τελικά τροφοδοτεί και αυξάνει το φόβο. Όσο περισσότερο καιρό ο φόβος μένει ανεξέλεγκτος, τόσο πιο σκληρά πρέπει κανείς να προσπαθήσει για να καταφέρει να ξεφύγει από το φαύλο κύκλο.

Η αδράνεια που επέρχεται όταν κάποιος καθηλωθεί στο φαύλο κύκλο του φόβου, προσλαμβάνει πολλές μορφές. Οι τρεις πιο συνηθισμένες είναι οι εξής:

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Ποιος είναι ο «φονιάς» της επιχειρηματικής ευκαιρίας