Η πώληση, προϋποθέτει την προσέγγιση των υποψηφίων πελατών προκειμένου να κλειστεί το ραντεβού. Οι υποψήφιοι πελάτες μπορεί να είναι άγνωστοι ή φίλοι και συγγενείς. Επίσης, η προσέγγιση μπορεί να είναι τηλεφωνική ή με προσωπική επαφή. Οι υποψήφιοι μπορεί να είναι από σύσταση ή και άτομα μιας συγκεκριμένης επαγγελματικής κατηγορίας.
Όλες οι περιπτώσεις, θέλουν μια προσεγμένη, καλά σχεδιασμένη και προετοιμασμένη στρατηγική επικοινωνίας, αλλά και επιλογή του μέσου για να έρθουμε σε επαφή.
Πολλές φορές, ανάλογα με την εμπειρία και άλλους παράγοντες, μπορεί να προκύψει, «Απόρριψη» και φυσικά αυτό δεν αρέσει σε κανένα. Ο λόγος της απόρριψης πολλές φορές είναι αυτός που δεν θέλουν πολλοί να ενεργοποιηθούν και να ασχοληθούν με τις πωλήσεις. Η ψυχολογία, μας λέει ότι μας τραυματίζει, διότι ενεργοποιεί τις παιδικές απορρίψεις από το περιβάλλον του σπιτιού και του σχολείου και αυτό δεν είναι καθόλου ευχάριστο.
Από πλευράς του υποψηφίου πελάτη, τι γίνεται όμως; Ας το δούμε διεξοδικά...
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
