Η σύγχρονη τέχνη των πωλήσεων

Ο διεθνούς φήμης Patrick V. Valtin μας εξηγεί πώς μπορεί κανείς να «πουλά χωρίς να πουλάει», καθώς και τα τρία μυστικά που πρέπει να γνωρίζει κάθε πωλητής.

Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν πολλές παρανοήσεις σχετικά με τη διαδικασία των πωλήσεων. Το «αυθεντικό» νόημα της λέξης «πουλώ» είναι «δίνω», ωστόσο στην πορεία έλαβε ερμηνείες όπως «εξαπατώ» ή «προδίδω». Αν και σήμερα η έννοια της λέξης «πώληση» είναι περισσότερο συνυφασμένη με την έννοια της πειθούς, αρκετοί επιτυχημένοι επαγγελματίες του κλάδου προτιμούν να έχουν στο μυαλό τους την πώληση ως παροχή βοήθειας.

Αλήθεια, τι κάνουν οι top επαγγελματίες πωλήσεων που δεν κάνουν οι υπόλοιποι; Τι είναι αυτό που κάνει τους πελάτες τους να θέλουν να αγοράσουν από αυτούς;

Η πώληση δεν έχει να κάνει με ειδικές τεχνικές και «μαγικά κόλπα». Ούτε ισχύει αυτό που λένε ότι όσοι ασχολούνται με τις πωλήσεις είναι «γεννημένοι» πωλητές.

Όλα τα παραπάνω επισημαίνει ο πρόεδρος της M2-TEC USA Inc., διεθνής σύμβουλος και εκπαιδευτής με ειδικότητα στο ανθρώπινο δυναμικό και στις επιχειρήσεις, Patrick V. Valtin, παρουσιάζοντας παράλληλα τρία «μυστικά», τα οποία θα πρέπει να έχουν κατά νου οι επαγγελματίες του κλάδου πωλήσεων.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Η σύγχρονη τέχνη των πωλήσεων