Αν είσαι επιχειρηματίας ή στέλεχος πωλήσεων, μάλλον έχεις περιορισμένο χρόνο με τους πελάτες, ακόμη και με τους πελάτες των ονείρων σου, στους οποίους μπορείς να παρέχεις τα μέγιστα και να αποκομίσεις τα καλύτερα αποτελέσματα από τη συνεργασία μαζί σας. Οι πελάτες εχουν επίσης περιορισμένο χρόνο (και μερικές φορές υπομονή) για να αφιερώσουν στους πωλητές, επομένως είναι αποστολή σας να δημιουργήσετε αξία για αυτούς κατά τη διάρκεια κάθε αλληλεπίδρασης πωλήσεων.
Ακούγεται αρκετά basic. Αλλά πώς θα δημιουργήσετε το είδος της αξίας που θα διευκολύνει τους πελάτες σας να προχωρήσουν μαζί σας; Πρέπει να κινηθείς ανάλογα την περίπτωση και τις ανάγκες του κάθε ενός. Εδώ είναι λοιπόν τα 3 βασικά είδη του πελάτη και πως να τους προσεγγίσεις.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
