Πέντε τακτικές για να πάρεις αυτό που θέλεις όταν διαπραγματεύεσαι με έναν «επιθετικό αντίπαλο»

Έχουμε γράψει αρκετά άρθρα με συμβουλές για το πως θα κάνεις καλές διαπραγματεύσεις. Άλλωστε, αν το σκεφτείς, οι διαπραγματεύσεις είναι παντού γύρω μας. Στην επαγγελματική και στην προσωπική μας ζωή.

Υπάρχουν πολλά χρήσιμα points που μπορούν να σε βοηθήσουν. Πρέπει φυσικά να κάνεις καλή προετοιμασία πριν κάτσεις στο τραπέζι. Να αφήσεις στην άκρη τα συναισθήματα που ίσως σε παρασύρουν. ‘Η να ψάξεις για μία win-win συμφωνία.
Αλλά κάποιες φορές, θα τύχει να κάτσεις απέναντι από κάποιον που δεν σε αντιμετωπίζει καλόπιστα. Μπορεί να θεωρεί την συγκεκριμένη διαπραγμάτευση άσκοπη εξ αρχής. Μπορεί να είναι προκατειλημμένος εναντίον σου για άλλον λόγο. ‘Η μπορεί απλά να μην σκέφτεται τα δεδομένα με ώριμο και λογικό τρόπο.

Στο δημοφιλές μάθημά του στο Πανεπιστήμιο Yale για τις διαπραγματεύσεις, ο καθηγητής Barry Nalebuff βοηθά τους σπουδαστές να μάθουν διαπραγματευτικές τακτικές, για να τους βοηθήσει να αντιμετωπίσουν κάθε είδους προσωπικότητες και καταστάσεις. Ο Nalebuff, συγγραφέας του Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate, μοιράζεται ακόμη και εμπειρίες από πρώτο χέρι από τη δική του καριέρα, συμπεριλαμβανομένης της πώλησης της εταιρείας του, Honest Tea, στην The Coca-Cola Company.

Τι μπορείς να κάνεις λοιπόν αν βρεις απέναντι σου έναν «επιθετικό αντίπαλο» που δεν σε βλέπει με καλό μάτι; Εδώ είναι 5 τακτικές για να διαχειριστείς σωστά την κατάσταση και να βγεις κερδισμένος

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Πέντε τακτικές για να πάρεις αυτό που θέλεις όταν διαπραγματεύεσαι με έναν «επιθετικό αντίπαλο»