«Ο καλός διευθυντής (πωλήσεων) μπορεί να είναι και καλός πωλητής;»

Άλλο άρθρο ετοιμαζόμουν να γράψω και σε άλλο καταλήγω. Δεν είναι άλλωστε και η πρώτη φορά και δεν θα είναι ούτε η τελευταία. Αφορμή για τη συγκεκριμένη παρέκκλιση στάθηκε μια ενδιαφέρουσα συζήτηση στο LinkedIn που ξεκίνησε από δύο ερωτήματα που έθεσε ένα εμπειρότατο στέλεχος του χώρου των πωλήσεων: Μπορεί οι καλοί πωλητές να γίνουν καλοί managers; Είναι η «ανταγωνιστική» και «εγωκεντρική φύση της εργασίας μας, αποτρεπτικός παράγοντας για μια θέση υπεύθυνου ομάδας;

Μεταξύ των απαντήσεων που έδωσαν πολλοί συμμετέχοντες στη συζήτηση, τόσο από τον συγκεκριμένο χώρο όσο και από άλλους, ένας συνάδελφος έθεσε ένα φαινομενικά απλό ερώτημα: «Μπορεί ένα καλός διευθυντής να είναι καλός πωλητής;»

Τελείως συμπτωματικά, για τα πρώτα δύο ερωτήματα, είχα τοποθετηθεί με ένα άρθρο μου: «Ο καλύτερος (ίσως) τρόπος για να χαντακώσετε έναν πωλητή» και νομίζω πώς ήδη από τον τίτλο μπορείτε να αντιληφθείτε ποια είναι, εν πολλοίς, η απάντηση μου σε αυτά. Έτσι, παραμένει να δώσω μια απάντηση στο αν ένας καλός διευθυντής μπορεί να είναι καλός πωλητής. Μη θεωρήσετε τίποτα ως αυτονόητο και μη βιαστείτε να απαντήσετε ότι αφού ένας καλός πωλητής δεν μπορεί να γίνει -έστω και κατ’ ανάγκη- καλός manager, μπορεί να ισχύει αυτομάτως και το αντίθετο.

Πριν συνεχίσω, υπάρχουν δύο ερωτήσεις οι οποίες, από μόνες τους, θα μπορούσαν να σταθούν αφορμή για συζητήσεις επί συζητήσεων. Τι εννοούμε όταν λέμε «καλός» πωλητής και «καλός» διευθυντής πωλήσεων. Θα κάνω την παραδοχή -και ας μη μου αρέσει- ότι όλοι καταλαβαίνουμε το ίδιο πράγμα για να προχωρήσουμε.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

«Ο καλός διευθυντής (πωλήσεων) μπορεί να είναι και καλός πωλητής;»