Ο ρόλος των Sales Managers στην εκπαίδευση πωλητών

Ένας ή και περισσότεροι πωλητές της ομάδας σας δεν αποδίδουν όπως ενδεχομένως θα θέλατε.

Το πρόβλημα είναι προφανές, δεν νομίζετε; Δεν έχουν εκπαιδευτεί σωστά. Σχεδιάζετε και υλοποιείτε μια εκπαίδευση 2-3 ημερών σε πωλησιακές ικανότητες, αλλά τρεις μήνες μετά οι πωλητές σας εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν τα ίδια προβλήματα στην αγορά. Καταλήγετε να πείτε ότι «η εκπαίδευση δεν είχε αποτέλεσμα». Όταν οι πωλητές μας, ειδικά μετά την εκπαίδευση, αποτυγχάνουν να αποδώσουν τα αναμενόμενα, οι Sales Managers προσθέτουν στην εξίσωση της αποτυχίας και την εκπαίδευση. Οι πλέον σημαντικοί παράγοντες για την περιορισμένη επιτυχία της εκπαίδευσης είναι ότι οι συμμετέχοντες δεν έλαβαν την υποστήριξη ΠΡΙΝ, ΚΑΤΑ ΤΗ ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΚΑΙ ΜΕΤΑ. Γιατί ο ρόλος των Sales Managers είναι βασικός παράγοντας επιτυχίας στην εκπαίδευση. Ας ξεκινήσουμε με μια παραδοχή: η εκπαίδευση έχει κόστος. Τόσο σε χρήμα όσο και σε χρόνο. Γι’ αυτό και θα πρέπει να αντιμετωπίζεται ως επένδυση. Εσείς ως Sales Manager καθώς και η εταιρεία σας, ενδιαφέρεστε η επένδυσή σας να έχει ανταπόδοση – ROI (Return on Investment). Ο οργανισμός σας αγοράζει μηχανήματα και μετά τα βάζει να λειτουργήσουν, έτσι δεν είναι; Το ίδιο πρέπει να ισχύσει και για την εκπαίδευση. Θα πρέπει να μπει σε εφαρμογή! ?ρα ο πρώτος λόγος είναι ότι θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η επένδυση σας έχει αξιοποιηθεί καλά και ότι δεν χάθηκε. Ένας δεύτερος λόγος είναι επειδή έχει αντίκτυπο στη φήμη σας ως ηγέτη καθώς και στην επιτυχία σας. Τα στελέχη της ομάδας σας αναζητούν από εσάς κατεύθυνση και καθοδήγηση. Εάν πιστεύετε στην αξία της εκπαίδευσης και την υποστηρίζετε, θα το κάνουν και τα στελέχη σας. Σε αντάλλαγμα, οι άνθρωποί σας θα συμμετέχουν περισσότερο κατά τη διάρκεια του προγράμματος, θα μάθουν περισσότερα, θα είναι σε θέση να εφαρμόσουν τη μάθηση πιο αποτελεσματικά και θα είναι πιο επιτυχημένοι στις πωλήσεις τους. Τέσσερα εύκολα βήματα για να οδηγήσετε τη μάθηση.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Ο ρόλος των Sales Managers στην εκπαίδευση πωλητών