Πολλοί επιχειρηματίες αλλά και Μαρκετίστες, αγνοούν μια μεγάλη αλήθεια.
Οι περισσότεροι επαγγελματίες βλέπουν την συναλλαγή με τον πελάτη από την πλευρά του πωλητή – και βλέπουν απλά και μόνο ότι έχουν ένα προϊόν προς πώληση που θα τους φέρει χρήματα.
Όμως ο πελάτης ΔΕΝ βλέπει το ίδιο. Κανείς ΔΕΝ ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή για ότι άλλο προωθείτε.
Ο πελάτης βλέπει την συναλλαγή από την δική του πλευρά. Βλέπει το προϊόν σας ως το «μέσο» για να λύσει κάποιο πρόβλημα ή να φτάσει πιο γρήγορα σε κάποιο αποτέλεσμα.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: