Τις τελευταίες ημέρες αρκετοί μας ρωτούν πως αντιμετωπίζεται ένα διαπραγματευτικό αδιέξοδο. “Προσπαθήσαμε, μιλούσαμε ώρες αλλά δεν καταλήξαμε πουθενά … είμαστε σε αδιέξοδο”. Ακούγεται γνώριμο;
Βεβαίως εάν διαπραγματεύεστε από απόσταση δεν βοηθάει. Πολλές όμως διαπραγματεύσεις καταρρέουν για λάθος ή διαφορετικές αιτίες απ’ αυτές που νομίζουμε. Ίσως για την άλλη πλευρά δεν είναι τα χρήματα, τα ποσοστά, οι εγγυήσεις που προτείνετε. Ίσως δεν είναι ότι ο δικηγόρος της, ο συνέταιρος της, ο διευθυντής της δεν συμφωνεί. Έχουμε δει αμετακίνητες θέσεις και εμμονές για “απίθανες” αιτίες. Μήπως η αιτία προέρχεται από προσωπικούς λόγους. Βάλτε το “καπέλο του ψυχολόγου” και διερευνήστε γιατί η άλλη πλευρά συμπεριφέρεται αδιέξοδα:
Είναι το διαπραγματευτικό της στυλ; Είναι κάτι που συνέβη πρόσφατα στη δουλειά / ζωή της; Είναι ο εγωϊσμός της;
Σε κάθε περίπτωση μία ή περισσότερες από τις παρακάτω τακτικές μπορούν να σας βοηθήσουν:
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
ΟΤΑΝ ΧΤΥΠΑΤΕ ΣΕ ΤΟΙΧΟ 10 τακτικές για να ξεπερνάτε τα αδιέξοδα