Ο πωλητής είναι η «βιτρίνα» της επιχείρησης [Μέρος 1ο]

10_02_2021

Κώστας Σταματόπουλος
Στέλεχος Πωλήσεων
epixeiro iconΕπιχειρήσεις & Know-how, Marketing & Sales, Πωλήσεις
​Η βιτρίνα είναι εκείνο το σημείο του εμπορικού καταστήματος, όπου δίνονται δύο «μάχες»: η πρώτη, με σκοπό να προσελκύσει και, τελικά, να πείσει τον πελάτη να εισέλθει στο εσωτερικό του και η δεύτερη, με σκοπό να δημιουργήσει στο υποσυνείδητο του πελάτη την καλύτερη εικόνα σχετικά με αυτό. Στην περίπτωση αυτή, η βιτρίνα παίζει το ρόλο του πωλητή που βρίσκεται στην πρώτη γραμμή, όπως ακριβώς, στην περίπτωση μίας βιομηχανία ή εταιρείας διανομής προϊόντων, που τον ρόλο αυτό αναλαμβάνει κάποιος εργαζόμενος. Έτσι, εάν υποθέσουμε ότι, στην περίπτωση της βιτρίνας, κάνουμε ό,τι είναι δυνατόν για να γίνει ελκυστικότερη η επιχείρησή μας, το ίδιο δεν θα πρέπει να αποσκοπούμε μέσω του πωλητή; Με αυτό το σκεπτικό, η εκάστοτε επιχείρηση, στην προσπάθειά της να προωθήσει την καλύτερη δυνατή εικόνα για αυτή, μέσω του πωλητή, οφείλει να ακολουθήσει τρία βήματα.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Ο πωλητής είναι η «βιτρίνα» της επιχείρησης [Μέρος 1ο]