Eίσαι σίγουρος ότι γνωρίζεις ποιο είναι το target group της επιχείρησής σου;

Κάθε ιδιοκτήτης μιας μικρής ή μεγαλύτερης επιχείρησης έχει στο μυαλό του ότι το ηλικιακό κοινό στο οποίο απευθύνεται, το λεγόμενο target group, μπορεί να είναι τόσο όσο επιθυμεί ο ίδιος. Πάρε παράδειγμα, τον εαυτό σου. Σίγουρα, θα έχεις σκεφτεί ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σου μπορούν να καλύψουν τους «πάντες».

Και ενώ αυτή η σκέψη είναι από μια άποψη απολύτως δικαιολογημένη, αφού το ζητούμενο είναι να έχεις αυξημένους πελάτες, από την άλλη όμως είναι και εντελώς λάθος. Θα σου εξηγήσω, αμέσως, το γιατί. Σύμφωνα, με τη σύγχρονη αντίληψη του μάρκετινγκ τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες που παράγει ή απλά εμπορεύεται μια επιχείρηση δεν είναι δυνατόν να ικανοποιήσουν τις ανάγκες του συνόλου της αγοράς αλλά μόνο ορισμένων τμημάτων της.
Επομένως, για να μπορέσει η δική σου επιχείρηση να ξεπεράσει τον ανταγωνισμό και να βρεθεί στην πρώτη θέση προτίμησης των καταναλωτών χρειάζεται να προσδιορίσει με ακρίβεια τα τμήματα της αγοράς, στα οποία θα επικεντρώσει τη δράση της. Πρέπει, δηλαδή, να στραφεί στις «αγορές-στόχους».
Ας δούμε, λοιπόν, αναλυτικότερα με ποια κριτήρια μπορεί να γίνει η στόχευση

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Eίσαι σίγουρος ότι γνωρίζεις ποιο είναι το target group της επιχείρησής σου;