Κατά την αξιολόγηση που προσπαθείτε να κλείσετε κάποια συμφωνία, είτε πρόκειται για χρηματοδότηση, είτε για την απόκτηση μιας ανταγωνιστικής επιχείρησης, εγείρονται πολλά ερωτηματικά που έχουν να κάνουν με την (σχετική) δικαιοσύνη. Εάν αυτά δεν απαντηθούν με μια σχετική ικανοποίηση της ισότητας μεταξύ των δύο μερών, το πιθανότερο είναι ότι δεν θα υπάρξει πρόοδος και ίσως δεν καταλήξει και η συμφωνία.
Τα μαθήματα που παίρνουμε λοιπόν από την νευροεπιστήμη σε σχέση με τις διαπραγματεύσεις, είναι πολλά αλλά θα παρουσιάσω και αναλύσω τα πιο σημαντικά.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: