Εάν όλες οι συζητήσεις, από τα προγράμματα ανακούφισης από την πανδημία έως τις εμπορικές συμφωνίες και τα σχέδια επιστροφής στους χώρους εργασίας, έχουν κάτι να μας διδάξουν, τότε αυτό είναι ότι η ευημερία των επιχειρήσεων και ατόμων στο μέλλον θα εξαρτηθεί από την τέχνη των διαπραγματεύσεων.
Ωστόσο, παρόλο που η έξυπνη διαπραγμάτευση είναι συχνά το κλειδί για το ξεκλείδωμα της αξίας των εμπορικών συμφωνιών, οι Διευθύνοντες Σύμβουλοι (CEO) και οι Οικονομικοί Διευθυντές (CFO) τείνουν να εμμένουν στις συμφωνίες Σ&Ε ή στις συμφωνίες χρηματοδότησης. Υπάρχει όμως ουσιαστική προστιθέμενη αξία από την ευρύτερη ωρίμανση των παγκόσμιων διαπραγματεύσεων.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Γιατί κάθε οργανισμός χρειάζεται έναν επικεφαλής διαπραγματευτή