Η διαπραγμάτευση είναι μια διαδικασία ανακάλυψης. Η συλλογή πληροφοριών που γίνεται για την άλλη πλευρά κατά το στάδιο της προετοιμασίας είναι σημαντική για μια σειρά από λόγους. Ένας από αυτούς, είναι ότι μας επιτρέπει να κατανοήσουμε τους στόχους, τις προτεραιότητες και τις ανάγκες του άλλου μέρους, έτσι ώστε να προσπαθήσουμε να δομήσουμε μια συμφωνία που να καλύπτει σε κάποιο βαθμό αυτές τις παραμέτρους. Άρα, είναι απαραίτητο να αναρωτηθούμε τι πραγματικά θέλει η άλλη πλευρά, τι είναι πιο σημαντικό για αυτήν. Βέβαια, πληρέστερη εικόνα για τις πραγματικές ανάγκες του άλλου μέρους θα υπάρχει μετά την έναρξη της διαπραγμάτευσης, όμως είναι απαραίτητο να έχουμε καταγράψει εκ των προτέρων τα σημαντικά θέματα που πιστεύουμε πως απασχολούν τον άλλο διαπραγματευτή.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Ανακαλύψτε τους κρυμμένους παράγοντες που επηρεάζουν μια συμφωνία
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
