Πώς θα επιβιώσουν οι Startups στα πρώτα τους βήματα χωρίς πωλήσεις

Ίσως οι περισσότερες συζητήσεις όπου συμμετέχω γύρω από τις Startups είναι με founders που έχουν δημιουργήσει (αν δεν είναι ακόμα στη διαδικασία δημιουργίας) ένα πρωτότυπο ή ένα ελάχιστο προϊόν, αλλά την ίδια στιγμή έχουν μηδενικούς πελάτες και πωλήσεις.

Συζητούν συνήθως με VCs (seed / preseed), αλλά οι ελπίδες τους εξανεμίζονται όταν τους ζητηθεί να αποδείξουν πρώτα ότι έχουν έστω και μια μικρή ζήτηση στην αγορά (δηλαδή το σημείο εκκίνησης για πωλήσεις, πελάτες / χρήστες)… και να τα ξανασυζητήσουν κάποια στιγμή στο μέλλον.

Σε αυτό το σημείο, μπορώ να πω ότι κατανοώ πλήρως και τις δύο πλευρές. Οι επιχειρηματικές δυσκολίες στα πρώτα βήματα είναι αυτονόητες. Από την άλλη πλευρά, τα VCs γνωρίζουν (ακόμα και αν ορίζουν τα κεφάλαιά τους ως Seed ή Pre Seed) ότι οι πιθανότητες επιτυχίας μιας επιχείρησης με μηδενικές πωλήσεις είναι x% όπου το x είναι ένα πολύ χαμηλό μονοψήφιο νούμερο! Επίσης γνωρίζουν ότι πρέπει να χειριστούν δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, επενδύσεις για να έχουν κάποια ελπίδα να κερδίσουν χρήματα… κάτι που είναι αδύνατο για μια ομάδα 3-4 εταίρων.

Οι founders συνήθως κατηγορούν τα VCs, το τοπικό οικοσύστημα, την κυβέρνηση (στην περίπτωσή μας στην Ελλάδα), την Ευρώπη, την τύχη τους κ.λπ. αλλά αυτός δεν είναι ένας πολύ παραγωγικός τρόπος αντίδρασης.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Πώς θα επιβιώσουν οι Startups στα πρώτα τους βήματα χωρίς πωλήσεις