Γιατί αποτυγχάνει το sales coaching;

Ο κύριος στόχος των πωλητών σας είναι να αυξάνουν τις πωλήσεις τους. Όσο και αν πρόκειται για κλισέ, ο ρόλος των πωλητών είναι να πουλάνε. Το sales coaching ήταν και παραμένει ένας τρόπος για να επηρεάζετε τους πωλητές σας.» Με αυτές τις τρεις φράσεις, θυμάμαι ότι είχα ξεκινήσει ένα coaching workshop. Βεβαίως, το να μπορεί ένα διευθυντικό στέλεχος πωλήσεων να επηρεάζει τους πωλητές του δεν είναι και το απλούστερο πράγμα. Επίσης, αναγνωρίζοντας το γεγονός ότι το coaching μπορεί να έχει μεγάλο αντίκτυπο στο αποτέλεσμα μιας πώλησης, είναι σαν να παραδεχόμαστε ότι τελικά μπορεί να επηρεάσει την ποιότητα μιας επίσκεψης σε πελάτη και αυτό είναι μια αδιαφιλονίκητη αλήθεια. 3 σημαντικοί-για μένα- λόγοι που προεξοφλούν την αποτυχία.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Γιατί αποτυγχάνει το sales coaching;