Βλέποντας τον τίτλο αυτού του άρθρου, μπορεί να αναρωτιέσαι: Τι είναι το lead scoring και (κυρίως) γιατί θα πρέπει να με ενδιαφέρει; Ας ξεκινήσουμε, λοιπόν, με ένα σύντομο ορισμό του lead scoring: Το lead scoring είναι μια μεθοδολογία η οποία σου επιτρέπει να κατηγοριοποιήσεις τα leads που έχει η εταιρία σου, με βάση την αξία που έχει το κάθε lead. Η αξία αυτή είναι αντιληπτή και ο σκοπός του lead scoring είναι να σε βοηθήσει να εξακριβώσεις που πρέπει να δαπανήσεις το χρόνο σου και τα resources σου και που όχι.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: