Οι πωλητές σας πλησιάζουν τους στόχους τους; Για περισσότερους από τους μισούς από εσάς, η απάντηση θα είναι όχι.
Είστε πολύ απασχολημένοι να αντιμετωπίζετε προβλήματα, να συμπληρώνετε φόρμες και να είστε μέσα σε ατελείωτα meetings για να μανατζάρετε σωστά τους πωλητές σας; Για πολλούς από σας, η απάντηση είναι ναι.
Οι περισσότεροι μάνατζερ πωλήσεων αποτυγχάνουν να κάνουν δύο πράγματα, προκαλώντας αυτόν τον κύκλο μετριότητας και απογοήτευσης:
1. Δεν αναπτύσσουν τεχνικές πωλήσεων και δεξιότητες των πωλητών τους.
2. Δεν δίνουν αρκετή προσοχή στο coaching.
Ο καλύτερος τρόπος για να σταματήσετε αυτόν τον φαύλο κύκλο, ενώ θα αυξάνετε αμείωτα τα έσοδα από τις πωλήσεις κάθε μήνα, είναι να κάνετε τους πωλητές σας καλύτερους – στη συνέχεια, αφήστε τους να δημιουργήσουν τα έσοδα. Στην πραγματικότητα, πολλές μελέτες στον κλάδο δείχνουν ότι στις εταιρείες που κάνουν καλύτερη δουλειά εκπαίδευσης, οι πωλητές τους έχουν μέχρι και τέσσερις φορές υψηλότερα έσοδα από τις εταιρείες που δεν το κάνουν.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:
Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας
Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".
Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.
Βοηθήστε μας να γίνουμε καλύτεροι. Συμμετοχή στη δημοσκόπηση της Μονάδας Καινοτομίας & Επιχειρηματικότητας
