Όπως όλοι γνωρίζουμε, η πώληση πρόσωπο με πρόσωπο είναι Τέχνη. Είναι συνδυασμός εκφράσεων, χειρονομιών, τόνου φωνής και ύφους που συνοδεύονται από συνεχή ψυχολογική εκτίμηση του υποψήφιου αγοραστή. Η πώληση αυτού του είδους έχει το μεγάλο πλεονέκτημα της οπτικής επαφής και πολλές φορές συνοδεύεται από μία δυνατή χειραψία που επισφραγίζει τη συμφωνία. Τι συμβαίνει όμως όταν προσπαθείς να κάνεις πώληση από το τηλέφωνο; Τότε, τα πράγματα δυσκολεύουν ιδιαίτερα, καθώς τα περισσότερα από τα “όπλα” σου είναι ανενεργά! Όμως, ακόμη και σε αυτές τις περιπτώσεις, υπάρχουν κάποια πράγματα που μπορείς να αλλάξεις για να βελτιώσεις θεαματικά το ποσοστό σου πωλήσεων. Ας τα δούμε.
Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί: