Επιτυχημένη Τιμολόγηση

Ως επιχειρηματίες, καθημερινά, αντιμετωπίζουμε προβληματισμούς σχετικά με την τιμολόγηση των προϊόντων και των υπηρεσιών μας. Ξεκάθαρα η σωστή τιμή παίζει μεγάλη σημασία για τον καταναλωτή και μπορεί να εκτοξεύσει τις πωλήσεις στα ύψη ή να «διώξει» πελάτες. Ρωτώντας τους πελάτες μας πόσο θα ήθελαν να πληρώσουν δεν αποδίδει, γιατί απλούστατα οι άνθρωποι θα μας απαντήσουν με το τι θα ήθελαν να πληρώσουν, που είναι προφανώς πολύ λιγότερο από αυτό που το προϊόν ή η υπρεσία μας πραγματικά αξίζει. Και το κυριότερο, αυτό που εν τέλει κάνουν οι άνθρωποι είναι τελείως διαφορετικό από αυτό που λένε πως θα κάνουν! Οι άνθρωποι συνήθως είναι περίεργοι και μη λογικοί – και υπάρχουν πολλά που εμείς οι marketers και φυσικά και ως επιχειρηματίες δεν μπορούμε να εξηγήσουμε. Όπως για παράδειγμα γιατί όσοι κινούνται αριστερόστροφα στα super-markets ξοδεύουν κατά μέσο όρο 2-3 ευρώ παραπάνω; Γιατί όταν αφαιρούμε το σύμβολο του ευρώ (€) από τις ταμπέλες τιμών αυξάνονται οι πωλήσεις;
Αυτό φυσικά που δουλεύει καλύτερα εξαρτάται από τον κλάδο, το προϊόν/υπηρεσία σας και φυσικά τον πελάτη σας. Δεν υπάρχει κανόνας σωστής τιμολόγησης που μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες τις περιπτώσεις. Σας παρουσιάζω ακολούθως μερικά πειράματα και μελέτες σχετικά με την τιμολόγηση που θα μπορούσατε να εφαρμόσετε στις επιχειρήσεις σας για να δείτε τον βαθμό ανταπόκρισης των πελατών σας.

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Επιτυχημένη Τιμολόγηση