Αξίζουν όλοι οι πελάτες τον χρόνο σας;

Ένα μεγάλο μέρος της καθημερινότητας σας ως ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης αφορά την εύρεση νέων πελατών, την πώληση καθώς και τη διαχείριση και επικοινωνία με το υπάρχον πελατολόγιο. Έχετε υπολογίσει πόση ώρα πραγματικά ασχολείστε για πωλήσεις κάθε μέρα;
Και όχι μόνο τον “καθαρό” χρόνο πώλησης με έναν υποψήφιο πελάτη αλλά πολύ περισσότερο το χρόνο προετοιμασίας για να πάτε στη συνάντηση, τη μετακίνησή σας από και προς αυτόν, το χρόνο της αρχικής επαφής μαζί του από το τηλέφωνο για να κλείσετε το ραντεβού είτε στο χώρο του είτε στο δικό σας, το χρόνο που έπεται της συνάντησης σας και που θα αφιερώσετε για την προετοιμασία της πρότασής σας. Όπως επίσης, τα τηλεφωνικά follow up μέχρι να κλείσει η πώληση, τη δεύτερη συνάντηση μαζί του και φυσικά, το χρόνο που θα απασχολήσετε πιθανώς, το υπόλοιπο προσωπικό, για τη σύνταξή της. Πού φτάνει αυτό το νούμερο;

Περισσότερα στο σύνδεσμο που ακολουθεί:

Αξίζουν όλοι οι πελάτες τον χρόνο σας;