Back to Top

Οι 10 χειρότερες Διαπραγματευτικές Τακτικές του 2015

Από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, δημοσιεύτηκε ως άρθρο, οι 10 χειρότερες διαπραγματευτικές τακτικές που εντοπίστηκαν το 2015. Προφανώς αφορά σε υποθέσεις διαπραγμάτευσης που έτυχαν σημαντικής δημοσιότητας στις ΗΠΑ ή διεθνώς και στο άρθρο, αναφέρονται ως case studies λανθασμένων προσεγγίσεων.

Οι χείριστες αυτές τακτικές παρουσίασαν όσον αφορά τα χαρακτηριστικά τους, ποικιλία: από σκληρό παζάρι, στρατηγικές που στόχευαν σε ολόκληρη την πίτα έως και στρατηγικές κωλυσιεργίας που στόχευαν ανασταλτικά ως προς την ανάπτυξη μιας υπό διαπραγμάτευση συμφωνίας.

Ας τις δούμε όμως αναλυτικά, σε αντίστροφη μέτρηση, ξεκινώντας από το 10 και καταλήγοντας στο 1.
Και οι αυτοαποκαλούμενοι ειδικοί διαπραγματεύσεων και οι αρχάριοι δοκίμασαν αρκετές τακτικές στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων κατά το 2015. Μερικοί εξ αυτών υπολόγισαν εσφαλμένα τα BATNA τους (όπως και των ‘αντιπάλων΄ τους), ενώ άλλοι έκαναν το λάθος να αποφύγουν συνολικά την διαπραγμάτευση.

Περισσότερες πληροφορίες στον παρακάτω σύνδεσμο

http://www.semifind.gr/default.asp?pid=1231&langid=53&mdl=news&subid=52&...

Πηγή : www.semifind.gr

Δημοφιλη

Online Εφαρμογές ΔΠΘ

Συγγραφή Βιογραφικού
Σύνταξη Επιχειρηματικού Σχεδίου

Χρησιμοποιήστε τις Online Eφαρμογές που έχει αναπτύξει το Γραφείο Διασύνδεσης Δ.Π.Θ. για

Εργαστηρια Δ.Π.Θ.

Αναζητήστε εργαστήρια των σχολών του ΔΠΘ και εκδηλώστε ενδιαφέρον για συνεργασία και μεταφορά τεχνολογίας

Επιχειρηματικοτητα

Followme

followme
  • Twitter
  • Facebook
  • Linkedin
  • Mixcloud
  • Instagram
  • YouTube

Newsletter

Συμπληρώστε το e-mail σας και θα λαμβάνετε περιοδικά το Δελτίο Τύπου της Ραδιοφωνικής Εκπομπής "Διασυνδεθείτε".

Παρακαλώ, όσοι διαθέτετε λογαριασμό e-mail του Δ.Π.Θ μην τον χρησιμοποιείτε για την εγγραφή σας στο newsletter της Δομής Απασχόλησης & Σταδιοδρομίας του Δ.Π.Θ.

Πρoσφατα Aρθρα

Πλοήγηση